Маркетплейс: GMV = 1 млрд, комиссия платформы 10%. Вы хотите посчитать ARPU платформы на одного продавца за месяц. Что должно быть в числителе?
AВесь
GMV: общая сумма транзакций маркетплейса, ближайшая к понятию выручки бизнесаBВыручка платформы от комиссии (
take_rate * GMV): доход, получаемый платформой с транзакцийCКоличество заказов за период: число транзакций как базовый показатель доходности продавцов
DСреднее количество товаров продавца в каталоге: размер витрины как
ARPU маркетплейсаПравильный ответ.
ARPU должен считаться по доходу бизнеса: для маркетплейса это обычно комиссия (take_rate), а не весь GMV.Разбор
GMV отражает оборот между покупателями и продавцами, но не равен выручке платформы. Доход платформы — это комиссия, то есть take_rate умноженный на GMV. Если использовать GMV в числителе, вы завысите ARPU и сделаете сравнения тарификации и LTV неверными. Всегда фиксируйте единицы измерения: что считается выручкой, а что — оборотом.
Можно заниматься бесплатно
Готовим вопросы…
Три вопроса по теме этой страницы, с объяснениями.
Ещё вопросы по теме «Монетизация и юнит-экономика»
- В freemium-приложении вы хотите понять, сколько в среднем приносит один платящий пользователь за месяц. Какая метрика отвечает на этот вопрос?
- Как корректнее считать месячный ARPU в модели freemium, где платит только часть аудитории?
- Вы тестируете новый экран оплаты и хотите измерить конверсию в оплату именно из просмотра этого экрана. Что должно быть в знаменателе?
- Как лучше всего интерпретировать `LTV` в продукте с подпиской?
- После изменения цен конверсия в оплату упала, но `ARPU` вырос. Какое объяснение наиболее вероятно?
- Все вопросы по «Монетизация и юнит-экономика» →