Вы тестируете новый экран оплаты и хотите измерить конверсию в оплату именно из просмотра этого экрана. Что должно быть в знаменателе?

AВсе визиты в приложение за период наблюдения, без учёта факта показа экрана оплаты
BВсе платящие пользователи за период, формирующие итоговую выручку продукта
CВсе пользователи в базе за всё время, включая давно неактивных, для широкого охвата
DУникальные пользователи, которые были экспонированы экрану оплаты и получили шанс конвертироваться
Правильный ответ. Для конверсии из paywall знаменатель — это аудитория, которая дошла до paywall и получила шанс конвертироваться.

Разбор

Конверсия должна соответствовать шагу воронки, который вы измеряете: показ экрана оплаты → покупка. Если взять всех пользователей или все визиты, вы смешаете эффект экрана с тем, как часто люди вообще до него доходят. Это затруднит интерпретацию: улучшился экран или просто изменился трафик. Для продуктовых решений обычно полезно смотреть и конверсию из экрана оплаты, и общую конверсию в платящих, но не путать их знаменатели.

Можно заниматься бесплатно

Готовим вопросы…

Три вопроса по теме этой страницы, с объяснениями.

Тренировать продуктовую аналитику в браузере

Ещё вопросы по теме «Монетизация и юнит-экономика»